アンカリング

深読ヨミ

もう少しちゃんと言うと

たとえば最初に「通常300万円」と見せられて、そのあと「今日は240万円」と言われたら、240万円そのものより「60万円も安い」と感じやすくなるでしょう？ 最初に入った数字が頭の中の基準になって、その後の判断がそこから離れにくくなるのがアンカリングよ。 アンカーは価格だけでなく、納期、人数、評価点など数値判断の起点になり得るの。最初の数字を見た後は、自分でも気づかないままそこから『どれくらい上下するか』で考えやすいわ。