俗説仕事・職場説得・営業

親切はタダじゃない？

しんせつはただじゃない

『先に親切を積むと、相手は大きなお願いを断りにくくなる』という俗説。

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深読ヨミ

よく言われてること

『先に親切を積んでおくと、相手は後からお願いを断りにくくなる』という俗説では、人は何かを受け取ると『こちらも返したい』と感じやすい、という返報性の感覚を利用するの。小さな好意や手助けを先に渡すことで、『この人には何か返したい』という気持ちが育ち、後の協力につながりやすいという見方ね。

この俗説を活かすなら、先に役立つ情報、紹介、ちょっとした手助けを出して関係の土台を作る。たとえば営業なら相手の役に立つ資料を先に共有し、その後に商談や紹介をお願いする。依頼の前に『この人には助けてもらった』という感覚を作る使い方ね。

イルカ

でもね、親切を積めば相手に請求権ができるわけではないよ。見返りを強制し始めると、返報性より圧力や不信につながるからね。