3秒黙れば勝てる？

例えばこんなシーン

この説に沿って活用するなら、相手が腕を組んだ瞬間を「少し警戒しているかもしれない」という合図として、距離の詰め方を弱めるきっかけにできるわ。商談なら一方的な説明を止めて「ここまでで気になる点ありますか？」と聞く。会話なら踏み込んだ質問を続けず、相手が答えやすい話題へ戻す。警戒しているという前提で、安心できる余白を作る方向へ使うのね。