フカヨミ心理学
心理学仕事・職場説得・営業

心理的リアクタンス

しんりてきりあくたんす

自分の自由を奪われたと感じると、その自由を取り戻すために反発したくなる心の動き。

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深読ヨミ
深読ヨミ

もう少しちゃんと言うと

「その人とは絶対に付き合うな」と強く禁止されたら、かえって相手が気になってしまうことがあるでしょう? 自分で選べるはずの自由を奪われたと感じると、逆方向へ動いて自由を取り戻したくなることがある。これが心理的リアクタンスよ。 リアクタンスは、選択肢そのものより『自分で決める自由を奪われた』という知覚から生まれるの。同じ提案でも、命令口調か選択肢付きかで反応が変わる場合があるわ。

応用・活用

人へ行動を促すときは、「これをやれ」と選択肢を奪うより、理由を説明したうえで選べる余地を残すやり方として活かせる。子育て・マネジメント・営業でも、相手の自律性を残す伝え方を考えるヒントになる。 行動を促す時は、必要な理由を説明し、可能な範囲で方法や順番を選べるようにする。ルールが固定なら『何が固定で何が選べるか』を明確にする使い方ね。

イルカ
イルカ

よくある勘違い・注意

でもね、安全や法令のように明確な禁止が必要な場面もあるよ。自律性を残すことと、必要な境界をなくすことは別だからね。

根拠について

関連研究を確認して読む

心理学DBには登録されているけれど、研究の強さは項目ごとに差があるわ。気になるなら研究まで追ってみなさい。

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