黙られただけで値下げしてない？

深読ヨミ

よく言われてること

価格を伝えた直後、相手が黙って電卓を見る。その数秒が怖くて、「じゃあ10％下げます」とこちらから言ってしまう――そんな場面があるわよね。そこから、交渉では相手の沈黙を拒否と早合点すると、自分で条件を悪くしてしまうという助言が語られるの。 一つの仕草や一回の反応へ意味を乗せることで、相手の本音を簡単に読めるように感じられるのが、この手の俗説の分かりやすさなの。