おとり効果

応用・活用

料金プランでは、各プランの価値差を分かりやすく比較できるように設計する使い方がある。買う側なら、『このプラン単体で必要か』を考えて、隣の選択肢に見せられたお得感だけで決めないチェックになる。 三プランを比較する時は、おとり候補を隠して二案でも本命を選ぶか確認する。価格・容量など一単位あたりの価値も同じ尺度へ揃える使い方ね。