心理学お金・買い物判断・思い込み
確実性効果
かくじつせいこうか
99％から100％になるような『確実になる変化』を、同じ1％の差以上に特別視しやすいこと。
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深読ヨミ
もう少しちゃんと言うと
当選確率が80％から81％になるより、99％から100％になるほうが、同じ1ポイントでもずっと大きく感じるでしょう？ 不確実さが完全になくなることへ特別な価値を感じるのが確実性効果よ。 確実性効果では、確率が同じ幅だけ改善しても『ほぼ確実』から『確実』になる変化を特別に大きく評価しやすいの。不確実性が消える安心感が判断へ上乗せされるわ。
応用・活用
保証や保険を選ぶときに、『100％』という安心感にどれだけ追加料金を払っているかを見るアプローチにできる。選択肢の差を確率とコストで並べると判断しやすい。 保証商品なら、保証なし・99％・100％の追加費用と期待損失を並べる。安心へ払う金額を見える化して、それでも価値があるか決める使い方ね。
イルカ
よくある勘違い・注意
でもね、確実性へ追加料金を払うことが不合理とは限らないよ。損失に耐えられない場面では、安心そのものにも実用的な価値があるからね。
根拠について
研究あり・条件注意
Google Scholarで研究を探す ↗一定の研究支持がある概念よ。条件や対象によって効果の出方が変わる点は忘れないことね。
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