心理学恋愛・好意コミュニケーション
マキャベリアニズム
まきゃべりあにずむ
人間関係を目的達成の手段として捉え、計算的・操作的に振る舞いやすい性格傾向。
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深読ヨミ
もう少しちゃんと言うと
相手との信頼より『どう言えばこの人を動かせるか』を優先し、必要なら本音を隠して戦略的に人を使おうとする。そうした冷淡さや操作性を含む傾向をマキャベリアニズムというのよ。 マキャベリアニズムは、長期的な対人傾向として、目的達成のために他者を戦略的に扱う姿勢やシニカルな人間観などと関連して捉えられるの。一回の交渉術とは違うわ。
応用・活用
他人を診断するより、交渉や組織で『短期の勝ちのために信頼を削っていないか』『相手を情報や役割だけで見ていないか』を振り返る材料にできる。評価制度も、操作だけが得にならない設計を考えるヒントになる。 組織では成果だけでなく、情報共有、約束の履行、他者への影響も評価へ入れる。短期成果のために操作的行動だけが報われる制度になっていないかを見る使い方ね。
イルカ
よくある勘違い・注意
でもね、計画的に交渉した人をすぐ『マキャベリアン』と呼ばないでね。特性は一場面ではなく、継続した行動パターンとして扱うものだからね。
根拠について
研究あり・条件注意
Google Scholarで研究を探す ↗一定の研究支持がある概念よ。条件や対象によって効果の出方が変わる点は忘れないことね。
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