心理学説得・営業判断・思い込み
比率バイアス
ひりつばいあす
同じ確率でも、『100個中9個』のように当たりの個数が多く見えるほうを魅力的に感じやすいこと。
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深読ヨミ
もう少しちゃんと言うと
赤玉が9個入った100個の箱と、赤玉が1個入った10個の箱なら、確率は9%と10%なのに『9個も当たりがある』前者を選びたくなる人がいるの。比率より分子の大きさに引っ張られるのが比率バイアスよ。 比率バイアスでは、割合より『当たりが何個あるか』という分子の大きさへ注意が向き、確率の低い選択肢を魅力的に感じることがあるの。
応用・活用
確率を比べるときは、『何個当たるか』ではなくパーセントや同じ分母へ揃えて比較するアプローチにできる。広告の『100人も成功』も、全体人数を確認すると見え方が変わる。 比較する時は、9/100と1/10を同じ分母やパーセントへ変換する。広告の成功者数も全体人数とセットで見る使い方ね。

イルカ
よくある勘違い・注意
でもね、大きな数字そのものを疑えばよいわけではないよ。分子だけでなく分母も同じ尺度へそろえ、割合として比較して判断してね。
根拠について
研究あり・条件注意
Google Scholarで研究を探す ↗一定の研究支持がある概念よ。条件や対象によって効果の出方が変わる点は忘れないことね。
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