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参照点依存
さんしょうてんいぞん
同じ結果でも、『どこを基準にするか』によって得にも損にも感じ方が変わること。
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深読ヨミ
もう少しちゃんと言うと
年収500万円が、前年400万円なら『100万円増えた』と嬉しいけど、前年600万円なら『100万円減った』と感じる。同じ500万円でも基準点で評価が変わる。これが参照点依存よ。 参照点依存では、同じ結果でも『何を基準にしたか』によって利得にも損失にも感じられるの。期待値、現状、購入価格などが参照点になり、満足度を動かすわ。
応用・活用
評価や価格を見るときに、『何と比べて得・損だと感じているか』を確認する方法として使える。セール価格なら元値、給与なら前年、投資なら購入価格など、自分の基準点を意識すると判断を整理しやすい。 評価が極端に悪く感じた時は、前年・目標・他社・購入価格など今の参照点を書き出す。別の妥当な基準でも同じ結論になるか確認する使い方ね。
イルカ
よくある勘違い・注意
でもね、参照点を変えて都合よく損失を無かったことにしないでね。目的に合う基準を先に決め、一貫して比較することが大切だよ。
根拠について
研究基盤：強め
Google Scholarで研究を探す ↗複数研究やレビューにつながる比較的強い研究基盤がある概念よ。人に必ず当てはまる法則ではないわ。
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