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コミットメントのエスカレーション
こみっとめんとのえすかれーしょん
うまくいっていない選択に、失敗を認めたくないなどの理由でさらに時間やお金を投入してしまうこと。
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深読ヨミ
もう少しちゃんと言うと
新規事業が半年ずっと目標未達なのに、『ここでやめたら今までが無駄になる』と広告費をさらに増やす。悪い結果が出ても、以前の決定を守るために投資を積み増してしまうのがコミットメントのエスカレーションよ。 自分が決めた案件ほど失敗を認めにくく、追加投資で最初の判断を正当化したくなることがあるの。責任の強さや公開した決定も継続圧を高め得るわ。
応用・活用
プロジェクト開始前に、『この数字を下回ったら縮小』『この日までに改善しなければ撤退』と終了条件を決めておくやり方として活かせる。判断した本人とは別の人に継続可否をレビューしてもらうのも有効ね。 投資前にKPI・期限・撤退条件を文書化し、継続判定者を最初の提案者以外にも置く。条件変更には理由を記録し、後付けで基準を動かさない使い方ね。
イルカ
よくある勘違い・注意
でもね、苦戦中の案件へ追加投資すること全部が誤りではないよ。新しい情報で将来期待値が上がったなら、継続が合理的な場合もあるからね。
根拠について
研究基盤：強め
Google Scholarで研究を探す ↗複数研究やレビューにつながる比較的強い研究基盤がある概念よ。人に必ず当てはまる法則ではないわ。
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